Ustalamy cenę produktu
Cena produktu w sklepie to jeden z kluczowych elementów wpływających na sprzedaż a co za tym idzie przekładających się bezpośrednio na nasze zyski. Oczywiście większość sklepów internetowych w Polsce opiera swoją sprzedaż na towarach zakupionych z hurtowni i w dużym uproszczeniu można powiedzieć, że ceny mogą ustalać na zasadzie cena zakupu + marża (np. 20% ceny zakupu). Byłoby to jednak działanie “po omacku”. Cena tak ustalona mogłaby zupełnie nie odpowiadać ceną ukształtowanym na rynku (np. nasza marża jest zdecydowanie za duża i nie jesteśmy konkurencyjni). Mogłoby też okazać się, że ustalona marża jest za mała i nie pokrywa kosztów działania naszego sklepu.
Do poprawnego określenia ceny przyda nam się analiza punktu krytycznego. Zanim jednak do niej przejdziemy warto wspomnieć jeszcze o dwóch innych aspektach które będą miały wpływ na kształtowane przez nas ceny: