Skuteczne Sklepy

Wyszukiwarki i Google Adwords – wprowadzenie

W poprzednim artykule przedstawiłem sposób mierzenia skuteczności działań promocyjnych za pomocą Google Analytics.

Ten artykuł to pierwszy z cyklu przedstawiającego sposoby marketingu internetowego sklepów internetowych. Metody reklamy przedstawiam zaczynając od najskuteczniejszych według mnie. Dzisiaj przybliżę wyszukiwarkę internetową i program Google Adwords. Na początek trochę definicji, w kolejnych częściach więcej o praktycznym zastosowaniu i doświadczeniach jakie miałem i mam z wyszukiwarkami.

Zgodnie z definicją w Wikipedii:

Wyszukiwarka internetowa (ang. search engine) to program lub strona internetowa, której zadaniem jest ułatwienie użytkownikom znalezienie informacji w sieci.
Określenie wyszukiwarka stosujemy do:
* Stron internetowych serwisów wyszukujących – czyli implementacji oprogramowania wyszukującego działającego z interfejsem WWW ogólnodostępnym dla internautów
* Oprogramowania przeznaczonego do indeksowania i wyszukiwania informacji w sieciach komputerowych: internecie, intranecie.

Czym jest Adwords
W przypadku Polski płatną reklamę w wyszukiwarkach kojarzy się najczęściej z programem Google Adwords. Słusznie. Dzięki programowi Adwords jesteśmy w stanie zamieścić naszą reklamę w sieci wyszukiwania Google. W praktyce oznacza to dotarcie do prawie 90% użytkowników wszystkich dostępnych wyszukiwarek. Sieć wyszukiwania Google obejmuje wyszukiwarkę Google oraz sieć wyszukiwania korzystającą z wyników Google m.in. Onet.pl, Interia czy np. Nasza Klasa.

Wyjątkiem w tym gronie jest Wirtualna Polska, która swoje poszukiwania opiera o silnik Netsprint.

Można zatem śmiało wysunąć stwierdzenie, że dzięki programowi Adwords jesteśmy w stanie dotrzeć praktycznie wszędzie jeśli chodzi o wyniki wyszukiwania. Przynajmniej na terytorium Polski, w przypadku niektórych krajów zachodnich Google nie posiada już takiego monopolu, ale o tym innym razem. Decydując się na wyświetlanie reklam w sieci Google, można znacząco zwiększyć zasięg swojej działalności marketingowej i docierać do klientów, którzy mogli być dotychczas nieosiągalni za pośrednictwem samych stron Google.

Jak to możliwe, że reklamy wyświetlane są tylko najbardziej odpowiednim odbiorcom? Umożliwia to reklama wykorzystująca słowa kluczowe.
Kiedy użytkownik odwiedza stronę Google i wprowadza zapytanie, np. ,,gitary dla początkujących”, Google wyświetla różne trafne wyniki wyszukiwania, takie jak linki do artykułów z rekomendacjami dla kupujących gitary czy do witryn dla początkujących muzyków. Google wyświetla także reklamy AdWords, które prowadzą do witryn firm sprzedających gitary, lekcje gry lub inne produkty i usługi związane z zapytaniem.
Załóżmy, że prowadzą Państwo sklep muzyczny z szerokim asortymentem gitar. Mogą Państwo założyć konto AdWords i utworzyć reklamy dotyczące gitar dla początkujących, które znajdują się w Państwa ofercie. Do każdej z reklam mogą Państwo dobrać słowa kluczowe (pojedyncze słowa lub frazy związane z przekazem reklamy), takie jak ,,gitary dla początkujących” czy ,,gitary do nauki”. Po aktywacji konta reklamy będą mogły się ukazywać. System AdWords będzie stale wyszukiwać zapytania związane z wybranymi przez Państwa słowami kluczowymi i wyświetlać reklamy ściśle określonym grupom docelowym.

Sieć Google, oprócz stron wyników wyszukiwania Google – obejmuje także tysiące wysokiej jakości witryn wyszukiwania i witryn z treścią oraz produktów w całej sieci.

Sieć stron z treścią Google:
Obejmuje witryny z wiadomościami, poświęcone konkretnej tematyce, blogi oraz inne zasoby, np. Gmail czy Gazeta.pl. Reklamy AdWords mogą być wyświetlane w witrynie, której treść i adres URL są związane z reklamą.
W kampanii kierowanej na miejsca docelowe można wybrać poszczególne witryny w sieci partnerskiej Google, w których mają być wyświetlane reklamy. Pod pojęciem miejsca docelowego może się kryć cała witryna, pewien podzbiór jej stron lub podzestaw miejsc reklamowych zdefiniowany przez wydawcę witryny. Np. witryna z wiadomościami umożliwia umieszczanie reklam gdziekolwiek, tylko na stronie głównej lub tylko w górnej połowie jej stron sportowych.
Kierowanie na miejsca docelowe umożliwia reklamodawcom:
•    umieszczanie reklam w ulubionych witrynach
•    promowanie marki lub nowego produktu w określonej grupie docelowej
•    dotarcie do nabywców we wczesnej fazie cyklu reklamowego dzięki reklamom mającym na celu zwiększanie świadomości marki i jej promocję
Kampanie kierowane na miejsca docelowe mogą zawierać reklamy tekstowe i multimedialne (takie jak reklamy graficzne i wideo) i mają taki sam wygląd, jak standardowe reklamy kierowane tylko na słowa kluczowe.

Podsumowując:
Sieć Google jest podzielona na sieć wyszukiwania Google i sieć stron z treścią Google: reklamodawcy mogą zamieszczać reklamy w jednej z tych sieci lub w obu. Dzięki programowi Google Adwords jesteśmy w stanie dotrzeć z naszą reklamą praktycznie wszędzie gdzie to tylko możliwe.

W kolejnym artykule zajmiemy się korzyściami jakie płyną ze stosowania programu Google Adwords.