Skuteczne Sklepy

Słyszałem różne opinie na temat linków sponsorowanych Google. Duża część użytkowników nie widzi żadnej różnicy między nimi, a wynikami naturalnymi. Bardziej uświadomiona część internautów często omija linki, twierdząc że w ogóle nie warto w nie klikać. Po części musze przyznać im rację. Wynika to jednak nie z samej istoty linków, a z faktu że duża część osób zajmujących się linkami,  nie ma odpowiedniego przygotowania i robi swoją pracę po prostu niedokładnie. W moim pierwszym artykule na naszym blogu chciałbym przybliżyć różnice między tymi dwiema formami reklamy. Mam nadzieję, że fakty przeze mnie opisane, pozwolą obalić pewne mity w tej kwestii. Zatem do dzieła.

Jako wyszukiwarka, Google gromadzi i porządkuje ogromne ilości informacji z internetu, a następnie udostępnia je użytkownikom na całym świecie. Ci mogą odwiedzić Google.pl lub inne domeny Google, wprowadzić zapytanie (hasła związane z szukanymi informacjami) w polu wyszukiwania i kliknąć przycisk Szukaj w Google. Google wyświetli dwa różne rodzaje wyników wyszukiwania, które są ściśle związane z zapytaniem.

Pierwszym z nich są linki sponsorowane Google Adwords, które pojawiają się po prawej stronie ekranu (patrz rysunek). Reklamy wykonane z dużą precyzją, o wysokim wyniku jakości, Google honoruje trzema pierwszymi pozycjami na łososiowym tle. Najlepsze linki sponsorowane znajdują się na górze strony bezpośrednio nad wynikami organicznymi, które zajmują dziesięć kolejnych miejsc.

Wyniki organiczne to teoretycznie naturalne rezultaty wyszukiwarki Google. Teoretycznie, bo w praktyce dla konkurencyjnych fraz o kolejności stron decydują umiejętności i zaplecze osób zajmujących się tą dziedziną – tzw. pozycjonowaniem. Polega ona na dostosowywaniu budowy strony do algorytmu robotów Google, tak by indeksowana strona znalazła się jak najwyżej w wynikach. Firma Google nie pobiera żadnych opłat za umieszczanie witryn i dokumentów wśród naturalnych wyników wyszukiwania. Robią to natomiast pozycjonerzy, którzy często wykorzystują metody na krawędzi spamu, aby osiągnąć korzystny rezultat. W skrajnych przypadkach może to grozić wykluczeniem strony z indeksu Google.
Gdy chodzi o pozycjonowanie, w zależności od umowy klient płaci za znalezienie się w pierwszej bądź drugiej dziesiątce rezultatów. W rzeczywistości liczba kliknięć stron na pozycjach od pierwszej do piątej jest kilkakrotnie wyższa niż tych z kolejnej piątki wyników. Natomiast klikalność stron z pozycji od 11 do 20 – w porównaniu do pierwszej piątki – jest często kilkudziesięciokrotnie mniejsza.
Podsumowując, pozycjonowanie to dobry sposób reklamy, pod warunkiem, że znajdziemy się na samym szczycie wyników, najlepiej osiągając jeden z pierwszych pięciu rezultatów. Niestety tak wysokie pozycje to zasługa tylko najlepszych firm pozycjonujących. Muszą one dysponować naprawdę dużym zapleczem technicznym oraz umiejętnościami. Choć i one – ze względu na ciągłe zmiany algorytmu Google – nie są w stanie zagwarantować oczekiwanych rezultatów dla swoich klientów.
W porównaniu z pozycjonowaniem linki sponsorowane to oficjalna i płatna reklama firmy Google. Przy jej tworzeniu nie ma miejsca na półlegalne techniki, a wszystkie reguły są jasne. W Google Adwords najważniejsze kwestie to wiedza na temat programu, precyzja oraz doświadczenie. Dzięki tym cechom można stworzyć reklamę, która już po paru godzinach wyświetli się w pierwszej trójce ponad całą resztą wyników.
Tak wysokie pozycje w przypadku pozycjonowania to często kwestia kilku miesięcy, bez gwarancji sukcesu. Dlatego także pozycjonerzy muszą zabezpieczyć swoje wysiłki długookresową umową. Klient zobowiązany jest do jej dotrzymania oraz płacenia comiesięcznej kwoty za reklamowaną frazę. W przypadku Google Adwords często formą rozliczenia jest kupno pakietu na kliknięcia. Korzyściami w tym przypadku to brak dodatkowych opłat, ani długookresowych umów.
W momencie kiedy środki na kliknięcia zostają wyczerpane, klient sam decyduje czy kontynuować reklamę czy też nie.
Ostatnią istotną różnicą między tymi dwiema formami reklamy jest ich elastyczność. O ile pozycjonując daną frazę robimy to niezmiennie w czasie i na obszarze danego kraju, o tyle Google Adwords udostępnia nam możliwość emisji reklamy zgodnie z naszymi potrzebami. W linkach sponsorowanych jesteśmy w stanie zawęzić przestrzeń reklamową do danego województwa, miejscowości czy dowolnego kształtu obszaru wokół Państwa firmy. Można także wyświetlać ofertę np. dla polskojęzycznych użytkowników mieszkających na Wyspach Brytyjskich.
Kolejny atut to ustalenie własnego harmonogramu czasowego. Emisję reklam można zawęzić do konkretnych dni, godzin czy kwadransów. Dodatkowo można ustawić inne stawki dla wyświetleń w godzinach nocnych, a inne w popołudniowych.

Linki sponsorowane to także dobry sposób dla sprawdzenia skuteczności danej frazy pod kątem jej przyszłego pozycjonowania. Tą metodę często wykorzystują sami pozycjonerzy. W krótkim czasie są w stanie określić cenę i poziom opłacalności wybranej frazy. Także i Państwo po stwierdzeniu, że dane słowo kluczowe w kampanii Adwords jest skuteczne, mogą je dodatkowo pozycjonować. Ta metoda daje bardzo dobry rezultat reklamowy. Klient widzi podwójną ofertę tej samej strony, co zwiększa jego zaufanie i zachęca do konwersji.

Finalną decyzje na temat wyższości jednego nad drugim pozostawiam czytelnikom. Sam jednak prowadząc sklep internetowy, wybrałem linki sponsorowane. Moje reklamy ukazywują się, aż na 3000 różnych zapytań i tylko na jedną frazę, którą pozycjonuje. Wysoka pozycja moich linków zapewniła mi dużą skuteczność i zwrot z inwestycji. Koszt wypozycjonowania tych fraz byłby około dwa i pół raza wyższy.